跨境贸易的春天来了，跨境支付创业公司的春天也来了。

去年，杰克飞往38个国家，与各国（地区）央行或清算组织洽谈合作。平均不到十天，他就要搬到另一个地方去谈生意。

让Jack常年飞来飞去的工作就是他的新公司——（航云汇），一家全球跨境支付平台，为企业和个人跨境交易提供全球支付和货币兑换服务。

这并不是第一家从事跨境支付业务的初创公司。事实上，“跨境支付”已经是一个相当成熟的行业。然而，这位年轻时随家人移民澳大利亚的企业家仍然相信，他的公司拥有巨大的机会，将取代过去一成不变的跨境支付方式。

杰克和他的团队至少说服了一些人——一些他认为了解技术的人。成立两年来，融资总额已达1.02亿美元。最新B轮融资由腾讯、红杉资本领投，金额8000万美元。

又好又便宜的跨境支付在哪里？

作为一名连续创业者，杰克在创立之前的创业项目还包括一家咖啡店。正是在这家店里，他萌生了新的创业想法。就像大多数创业故事的开头一样，当Jack在跨境电商上为店家购买必要的纸质咖啡杯和汉堡包纸时，他发现在兑换澳元时，他需要支付西联汇款400美元的付款和外汇。至美元。手续费。后来他们去银行发现要价更高，要价800美元。

“我认为这个（指控）完全不合理。为什么没有办法解决这个问题呢？”此时，杰克萌生了制作一款能够实现“合理收费”的跨境支付工具的想法。

跨境支付工具，顾名思义，就是帮助完成不同国家或地区之间支付的工具。比如我们要给国外的朋友汇一笔钱，就涉及到跨境支付。听起来并不难，但涉及多个银行之间的程序，从各国（地区）央行政策到银行再到企业。流程层层递进，需要工具的专业性和安全性。对安全性和速度的要求非常高。

全球贸易经过数百年的发展，目前主要的跨境支付工具就是杰克在购买纸杯时尝试过的两种：一是银行之间的国际结算业务，通过电汇、信汇等传统的国际结算方式，和草稿。以（银行结算系统）为代表的汇款工具，这类跨境支付的速度往往取决于银行的速度，速度没有保障，且收费和资金流向不透明；第二种是以西联汇款为代表的国际汇款公司，专门从事小额汇款，相对快捷、安全，但收费较高。

Jack在创立之前，一直在ANZ从事外汇产品的设计。看到小额、高频次跨境支付交易的痛点，连续创业者Jack认为这是一个新的机会。

事实正如杰克所想的那样。数据显示，2016年我国跨境电商交易规模为6.7万亿元，同比增长24.1%，到2020年，仅跨境电商行业就将达到规模12万亿元。此外，随着旅游、留学、会议、展览等活动的增多，酒店住宿、机票、海外教育、国际会展、旅游服务等涉及跨境支付的行业也快速发展。

用“老”技术抢占新市场

目前全球员工130余人，在全球6个不同国家（地区）设有分支机构。虽然始于澳大利亚，但目前中国市场的员工已占近一半。毫无疑问，中国市场是当前业务的核心。

但在中国，也不乏竞争对手。随着中国日益融入全球市场经济，特别是自2012年央行开始推动人民币国际化以来，国家跨境支付政策也开始自由化。截至目前，政策层面已有30家网络支付公司获得跨境支付牌照。

从目前国内跨境支付市场格局来看，C端市场基本被财付通（微信支付）和支付宝两家大公司控制；但在to B领域，存在着竞争和争议。在上述跨境“交易”中，在相对发达的领域，不同的跨境支付企业基于在不同行业产业链的积累，获得了一定的市场份额。

它不在拥有牌照的30家公司之列，起步也不晚于国内公司，但杰克并不担心竞争。在他看来，中国的支付企业目前更多的是从事渠道业务，是“技术+服务的全球解决方案”。换句话说，他们深入底层技术，而不是简单地提供渠道服务。

某种程度上，技术优势而非定位更像是不担心竞争的底气。依托各大外资银行采用的fix等高频交易底层技术，可以锁定实时汇率，为客户提供一定时间内的最优汇率。

在接受极客公园采访时，Jack自豪地表示，目前国内还没有一家支付公司具备这种能力，或许只有招商银行等少数银行具备。这些技术并不新鲜，但能够实现全自动外汇交易的公司在全球却寥寥无几。

技术还为 2015 年成立的公司带来了先发优势。从产品功能来看，它确实比传统支付工具更高效、更快捷，但这是基于其本地系统与全球清算组织的连接。这些清算机构和银行要向其发放牌照接入当地清算系统，除了“谈判”之外，产品能否“反洗钱”、“合规”也至关重要。

据Jack介绍，它已经可以支持全球130个国家、50多种货币。这得益于他们的早期投资。从2015年到2017年，他们花了两三年的时间来布局基础设施。这些基础设施不仅包括高频交易等底层技术，还包括反洗钱、合规方面的技术调整。

当然，这些投资已经得到了回报。在英国，e-总共只颁发了32个许可证。作为一家澳大利亚企业，历时两年，凭借合规努力，终于打入了英国这个庞大的市场。

正是因为它比竞争对手更早获得跨国清算组织和银行的相关牌照，才能够提供节省成本的支付和兑换服务。以与快手有合作关系的快手为例。如果越南的主播想提10块钱，光是收取服务费可能就得把钱全部扣掉。然而，使用该工具，主播们几乎都能拿到10块钱。钱。

技术或者牌照也许能够挡住小公司，但对于巨头来说也不是不可能。杰克似乎没什么可担心的。在他看来，大型银行和清算组织不太可能愿意与巨头合作，因为它们是来分享大蛋糕的，很可能在清算结算业务上取代原有的银行或卡组织。相反，作为一家初创公司有优势——他们可以选择接受大银行或清算组织的投资来推进业务。