抖音的女主播正在落后。

出品|网络头条作者|杨紫

盘点那些曾经的抖音销售姑娘

如果说起抖音销量第一，有人会认为是肖阳哥，有人会认为是董宇辉。

前者拥有超过1亿粉丝。他从一名普通草根逆袭成为领军网红，甚至转型为企业家，商业版图不断扩大。虽然最近他陷入了一系列负面舆论，但他能连续多日登上热搜，也说明他确实拥有惊人的流量。

后者是贩卖知识的代表人物，拥有大量粉丝，粘性极高。与东方精选“分手”后，他开始转型为“董老板”，带领宇辉同行团队深耕文旅直播，经常位居抖音销量榜第一。

两人的路线不同，受众也不完全相同，因此产生争议也是可以理解的。目前来看，董宇辉的带货口碑应该比较好。

按理来说，有带货的一哥，就应该有带货的一姐。

比如，在抖音好友快手中，一兄一姐的名字就被心选家族“垄断”。近日，辛巴的徒弟丹丹粉丝破亿，成为网络上第一位粉丝破亿的女主播。

来源：快手

她“快手一姐”的地位越来越稳固。

另一方面，抖音上，早已没有所谓的“销售龙头”。

事实上，抖音平台的直播间里不乏销售能力较强的女主播。

2020年6月，明星张庭首次在抖音开始直播。当晚直播持续了近五个小时。单场总交易金额高达2.56亿，累计观看人数1923.9万。订单量突破百万，创下明星带货新纪录。

张庭业绩报告截图

在随后的三场直播中，张庭销售额连续破亿，成为第一代抖音产品女王。

不过，张庭后来陷入传销，暂时停止直播卖货。

值得一提的是，去年官司脱身后，张庭夫妇试图东山再起。今年2月份，他们甚至开始在国内多地巡演，进行直播培训、AI课程等，不过张庭是否会回归直播间带货还有待观察。

与张庭本身的明星光环不同，俏江南创始人张兰的大部分流量来自于儿子汪小菲与前儿媳大S的结婚传闻。

她精通交通规则。她能将突发新闻八卦与直播无缝衔接带货。她可以自由切换，轻松实现一周增加423万粉丝。网友们在享受美食的同时，也忍不住下单，帮助张兰多次登上外卖榜首。

不过，随着汪小菲大S事件的热度逐渐消退，张兰直播间的流量也逐渐下滑。

来源：抖音

向太还有一个明星儿媳妇，此前曾是抖音的种子选手。 2022年12月，经过多日的预热，向太陈岚正式在抖音开启直播生涯。

播出10分钟内，在线人数突破70万。最终粉丝数增加近600万，销售额突破3亿元，成功登上当日销售榜第一。

但由于经验不足，向太在直播首秀时也引发争议，导致粉丝流失和回归。

目前向太主账号抖音粉丝数已突破960万，多个矩阵账号累计粉丝数十万，他也开始涉足直播切片业务。但相比大众对她的期望，还有一定的距离。

来源：抖音

明星都坐不住一姐的地位，那么素人主播呢？

去年10月，郑湘湘凭借“快捷支付”+低价轰炸直播玩法走红。她成为10月以来抖音电商最大黑马。她还被网友称为抖音新带货女王。

来源：抖音

数据显示，郑湘祥的抖音账号三天获得百万粉丝，单场销售额突破5000万，7天销售额破亿，力压董宇辉、杨老师等一线主播。

然而不久之后，抖音电商又公布了一项新规定——《违法玩法：快捷支付》实施细则，将快捷支付直播行为列为违规行为，并于当年10月27日正式生效。作为这种玩法的代表人物，郑香香的销售业务不可避免地受到了打击。

来源：抖音公告截图

今年1月，抖音主播“米到淘”低价出售羽绒服，月销量达到惊人的6.5亿，紧追榜首的热门合惠同行。 2月3日，“米淘淘”单场直播销售额突破2800万，将董宇辉、东方精选等领先直播工作室甩在身后。

但米淘淘的销售业绩季节性较强，发货业绩不稳定。一月、二月后，迅速跌出抖音投放排行榜榜首。

来源：抖音

这些曾经被视为潜在“带货女王”的女主播，却没能成为真正的抖音主角。

抖音上第一夫人的名字无人能取

事实上，如果单看销售数据，抖音上最受欢迎的女主播是一对广东夫妇的妻子。

这对以“富二代+穷二代”性格闻名的广东夫妇，从2019年开始做直播。

两者分工明确。丈夫郑建鹏主要负责内容创作，妻子主要负责选品和投放。这几年成绩斐然，头部主播的位置十分稳固。

不说这些了，我们就来说说今年的618吧，当很多顶级主播都有些沉寂的时候，一对广东夫妇在抖音618中一马当先，压倒了贾乃亮和董宇辉，稳坐销量排行榜第一。

来源：抖音

去年的618，他们的成绩也令人刮目相看：首场直播突破5亿，618累计收入突破13.4亿元，创下了抖音大促的新纪录。

不过，从内容和人物设计上来说，他们的曲目或许更适合归类为“夫妻队”。

值得一提的是，近期还涌现出“高端姐姐”、“大老板姐姐”等黑马。

其中，高高杰专营男裤。她拍摄了一系列以成功男性为主题的视频来宣传他们。她还喊出了“强者来高高街证明你的实力”的口号。

高端奢华的场景中，美丽的女主播打扮成职业秘书，每人都拿着一条西装裤。

来源：抖音

然后，高端女士们就会用各种怪异、夸张的方式来全面展示自己所销售的裤子的品质。

比如，在白色裤子上倒酱油，表明裤子耐脏，把裤子扔进沸水里，表明裤子不易褪色，把裤子卷成跳绳，表明裤子不易掉色。皱纹等

高端气息如此完美，以至于当用户查看产品价格时，发现最低价格也只有138，双重超重之下，用户很难不经不住诱惑下单。

据心豆统计，高端姐姐的6个男裤品牌账号累计吸引粉丝超过126万，30天累计销售额预计为435万至875万元。

与此同时，高高杰旗下的一家抖音店铺成为涤纶男西装店铺榜第一，另一家店铺位列抖音直筒男西装店铺榜第一。

有着类似带货方式的澳门COCO女士，也曾用“大老板式”成功从男性消费者的口袋里掏钱。

他的账号不仅在蝉妈妈抖音男装销售额榜上名列前茅，而且他的直播销售额还超越第二名超过千万元。

据统计，“澳门可可姐”近30天已带货21场直播，平均每场观看人数2.565亿，直播销售额50-7500万。还一度登上热搜，引发热议。

来源：抖音

当然，相比目前的头部主播，他们的销量可能还不够。不过，由于他们利用的目标群体是一直被戏称为“力气不及宠物狗”的中年男性，所以他们的带货能力可见一斑。

但以他们刚刚起步的名气，显然还达不到抖音销量女王的位置。

如果以肖央和董宇辉为标准，那么想要成为抖音一姐，不仅要有现象级的直播数据，还要有稳定的人气和影响力。

然而，盘点后我们发现，抖音产品女王不仅更换频繁，而且距离真正顶级的超级主播还有很远的距离。

无法复制的超级主播或将成为他的最后一首歌

曾几何时，直播行业的创富神话屡屡出现。天时地利齐聚的顶级主播，享受着行业红利，更加发红。

然而，站在聚光灯下的感觉却并不那么愉快。各大主播在获得超高流量的同时，也背负着过度关注的负担。当涉及负面新闻时，很容易引发舆论海啸。

近年来，有不少顶级主播频频卷入公众争议。随着流量经济红利的消退，头部主播的话语权也逐渐减弱。

当前，宏观环境对直播的监管越来越严格，平台、品牌甚至用户也在对大主播“失望”。

为了降低单一顶级主播独大带来的风险，不少电商平台开始转变策略，从依赖顶级主播转向扶持腰部达人、中小主播、店铺自营等。流式传输。

艾瑞咨询预计，直播电商行业中，2023年店播市场规模占比将超过50%。

蝉妈妈的数据也显示，以抖音为例，2023年上半年，相比品牌自播和门店直播，大师直播间的流量利用率大幅下降。在专家直播中，头部专家相比肩部专家的互动优势有所降低。

可见，直播电商行业的趋势正在发生变化。超级顶级主播不再是直播舞台的最大焦点。我们可能会迎来中小主播、肩腰主播、垂直主播、品牌店播等多元化发展的时代。

在此背景下，想要登上并长期占据抖音销量第一的宝座可能会变得越来越困难。

看到有缘分，我们加个群聊吧