本文研究了近百家教育机构的优质视频账号，总结了4种定位技巧、5种内容选择方法、8种引流增粉方式，为新教育机构入驻视频账号提供参考。

“听说xxx组织一个视频就收获了两万粉丝！”

“感觉很多机构的点击量都在10W+，我们还要跟上吗？”

“朋友们在视频号上直播卖课程，咨询量立刻就增加了。”

……

无论你是教育机构的老师，还是统筹全局的校长，当你看到这几个字的时候，都会按捺不住自己“躁动的心”，考虑是否要投资视频账号。

近期，种种迹象表明，视频账号已成为教育培训机构线上布局的重要组成部分。 其中，规模最大、经营业绩最好的机构无疑是作业帮——目前已孵化近百个视频账号，并已拥有池子老师语文课堂、毛毛老师教数学等多个知名视频账号IP。 、小鲁考试英语教学。 。

作业帮旗下矩阵视频账号

通过优质内容获取高信任度的私域流量，而不是通过传统的广告方式和高成本采购公域流量看看能实现多少转化。 “短视频+教育”模式进入不少教育机构的眼中。 被视为相对降低获客成本的积极尝试。

不过，斑马英语和跟谁学也开始行动，通过视频账号孵化自己的IP。 整个视频号的教育机构似乎正在悄然上演一场“三国杀”。

那么，在这些各大教育公司的视频账号方式中，有哪些招生和流量方式可供机构借鉴呢？ 还有哪些实用的方法论可以直接借鉴？

本文研究了近百家教育机构的优质视频账号。 如果您的工作需要视频账号，建议您保存该文章并留作参考。

热门内容如何选题？

打基础+搭建骨架+填充内容

如果运营为0，那么内容就是1。好的内容可以为运营提供多样化、吸睛的素材，实现更高效的流量和粉丝增长。 在观察了多家教育机构的视频账号后，我们将内容创作分为三个模块：打基础、搭建骨架、填充内容。

01

奠定基础：RCSC模式定位

在创作内容之前，首先要明确账号的定位。 从目前机构视频账号的定位来看，拟人化是最常见的定位方式。 每个视频账号都有固定的讲师IP进行讲解。 如果想打包独立讲师，可以使用RCSC模式：

角色：对于用户来说，微信视频号扮演什么角色？

对于教育机构来说，他们塑造的角色基本都是各科教师，同时也可以在教师的背景上做文章。

比如“12年经验的高中数学老师”、“短视频最帅外教”、“一线小学语文老师”等，通过不同的标签来定位教师。 生动的人物形象更容易激发用户的信任。

视频账号介绍，定位IP老师

此外，您还可以直接使用组织名称作为您的帐户。 最大的优点之一是覆盖范围更广。 品牌背书越强，粉丝越多，可以播放的内容就越多，其名师都可以轮流拍摄视频。

保利威视频号介绍中的定位文案及指导

场景（）：视频账号与用户关联。 是在什么场景下进行的？

目前，教育机构能够直接与用户产生关联的场景主要包括学科知识点、重点难点、辅导技巧、分数提高方法等。

以“赤子老师中文课堂”账号为例。 其全部内容涵盖了小学生在语文学习中接触到的作文技巧、学习方法、单词拼写等。 每个视频解决一个场景中的一个知识点，提供价值感。 非常强壮。

个性（）：在与用户相处的过程中，微信视频号表现出怎样的个性？

比如好未来旗下的矩阵账号“数学吴久日”，有茶几、屏幕、白色汉服，给人一种清爽的教学仪式感。 这个古朴大方，有着仙女般容貌的人物，就是为了让人一睹为快而设定的。 第一眼看到就留下了深刻的印象。

由于短视频平台上真正观看教育内容的人还是少数，而大多数人观看的内容还是娱乐性、搞笑性的，所以老师们想要快速吸粉，就需要做更多的泛娱乐内容例如名校的历史和当前的热门话题。 结合起来满足公众的好奇心。

总之，如果你想红，你不能把你的短视频账号当作一个教育账号，而应该把它当作一个讲教育内容的娱乐账号。

()：微信视频号向用户输出哪些信息和概念？

我们拆解的教育机构视频账号中，大多向学生传递着努力考高分、刻苦学习、克服困难、名校光环等价值观。 这与机构强调“提高分数”不谋而合。 ，也能激发学生的学习向往。

02

构建骨架：内容形式

清晰的定位只是内容的基础。 如果想要在竞争中脱颖而出，达到用户自我传播的效果，就需要对内容进行重新包装，寻找新的、有趣的呈现形式。

经过一轮拆解，我们发现目前市场上主流的教育机构短视频格式有3种。 机构可以对这三种基本类型进行不同的改变。

（1）纯口播：最主流，制作速度快

纯口播是目前大多数教育机构拍摄短视频的首选。 老师只需对着镜头讲解，拍摄背景多为教室黑板或一些生活场景。

最常见的口语短视频

例如，教育博主“英语老师”及其“桃子外教教英语”、“数学李子老师”等短视频账号均采用单声播报。

这种形式的优点是拍摄和剪辑成本低，老师只需要将知识点讲解清楚即可。 缺点是竞争对手太多，很难脱颖而出。 除非机构内容优秀，镜头表达有自己的特色，才能脱颖而出。

（2）小剧场：寓教于乐，但拍摄成本高

通过情节设计，将知识点融入其中，寓教于乐。 这种格式可以更好地平衡视频的实用内容和娱乐内容。

小剧场短视频，通常有多位演员

小剧场型视频制作容易，可以塑造人物性格，但拍摄成本高，很难找到上镜表演的人。 因此，为了平衡成本效果，很多教育机构视频账号都会减少剧情的存在感，主题内容依然是知识讲解。

这类剧情较弱的短视频主要分为三段：首先是用剧情来介绍知识点，然后中间是知识点的讲解部分，最后有一个反转。

保利威视频号小剧场短视频

(3)手写白板：无需真人出现在镜头上，拍摄成本低

手写白板不需要现场讲师在镜头前。 只需将摄像头对准A4纸或黑板，上面列出问题或知识点，老师通过画外音进行讲解。

手写白板的优点是拍摄成本极低，知识点可以讲解得非常清楚。 但缺点是没有个性感，不利于打造IP。

白板手写短视频，无需真人出镜

以上三种是目前常见的视频账号内容形式。 随着越来越多的玩家进入游戏，更多新奇有趣的形式将会出现。 形式并非一成不变，机构还可以在“基础模式”上进行差异化改造，实现更多新奇的玩法。

比如，一般情况下，老师在黑板前讲授题目，那么你的老师可以专门搭建一个背景，打造一个古派； 又比如，大多数老师把场景设置在室内，那么你的老师可以尝试到室外去捕捉场景； 或者其他老师讲课很严肃，你的老师可以尝试一下犀利、冷静的风格。

03

填写内容：选题库及发布节点规划

完成基本定位和内容格式后，账号基本上就可以开始发布内容了。 不过，想要发挥内容传播效果最大化，还需要在选题、发布策略等方面提前做好准备。

（1）建立主题库：对外追踪竞品，对内吸纳群众智慧

首先，追踪同品类优质竞争对手的热点话题。 最快的方式就是借鉴竞品账号的内容，主要对比竞品的主要内容、焦点和热门视频，结合自己的实际情况，创作出属于自己风格的视频；

二是通过集体智慧丰富选题。 制作视频账号时，可以在评论区过滤一些有价值的消息，与用户互动，过滤掉可以作为话题的内容。

同时，组织可以利用自己的私人社区发起主题选择集合，让用户选择主题。 只有这样，内容才能更贴近用户场景。

（2）发布节点规划：推送符合用户习惯，放大传播效果

账号的常规内容大部分都是在知识点上进行讲解。 比如，随着高考临近，有些账号会推送一些关于高考真题、备考心态的视频。 寒暑假期间，会减少讲解知识点的频率，推送一些相对轻松的内容。

高考前，北大雷哥发布了一段真题和考试心态的视频。

保利威视频号还将在春招季、春晚、广交会等不同行业的热门节点推送短视频。

内容创作部分就结束了。 以下是一个简短的总结：

首先，视频账号要做好初步定位。 您可以利用RCSC模型从角色、场景、性格、内容四个维度为视频账号定调；

其次，确定视频账号的内容格式。 目前，市场上主流的三种“基本模式”包括单语音播报、小剧场、手写白板。 机构也可以根据这三种形式做出差异化的亮点；

最后建立主题库并规划发布节点。 主题库可以从竞争产品和用户那里收集和组织。 根据学生假期、考试等不同节点适当推送内容，可以放大传播效果。

运营中如何实现流量分流和粉丝增长？

多渠道引导+公域分发+引导点赞+积分分割

“酒香怕巷子深”。 如果组织学会使用一些运营方法，他们可以实现追随者和客户的更快增长。 而且视频账号还处于起步阶段，很多运营方式还在探索中。 如果你能抓住机会，你就能脱颖而出。

经过一段时间的研究，我们总结了视频号吸引流量的4种方式以及增加关注者的4种常见方式。

01

排水玩法

(1) 介绍、说明和指导

很多机构会在视频账号介绍中放入其他矩阵账号、个人微信账号、企业微信账号的链接、店铺链接等信息，引导用户关注其他矩阵账号或者将用户导入自己的私域流量池。

例如，“英语悉尼老师”账号在简介中告诉用户关注公众号进行咨询。 《星火数理化》将在介绍中放入商务合作信息，并推荐用户关注其老师IP“英语角”。

机构介绍中包括公众号、个人号、店铺指导

如果机构有“免费课程”、“学习资料”等可以给学生的福利，也可以考虑放在简介中，引导用户添加微信、发送资料。