前言：众所周知，当今社会进入21世纪后，智能手机的发展非常迅速。 历史悠久的三星、索尼、诺基亚等大公司正在瓜分手机销售市场的份额。 此外，乔布斯苹果开创的手机销售市场在21世纪第二个十年开始逐渐占据智能手机市场的相当份额。 在这样的市场环境背景下，国产手机似乎几乎没有介入和发展的机会。 然而，作为国产手机的领头羊，小米移动公司给世人带来了相当大的惊喜，一定程度上也给智能手机市场带来了完全不同的发展视角和竞争力。 小米手机以其非常实惠的价格和不亚于其他品牌智能手机的性能而广受消费者喜爱。 一时间，小米手机成为手机市场的奇迹，小米公司利用手机销售获得的市场，继续发展其他相关产业，向智能家居、智能用品等领域拓展，并取得了一定的成绩。始终保持着相当广阔的市场前景。 小米之所以能够从一直被大公司垄断的手机市场中脱颖而出，不仅是因为它在质量和功能上的优势，更重要的是因为它创新的销售模式。 下面将运用波特五力模型来分析小米的竞争环境及其成功的原因。 ——波特五力分析模型 （一）购买者的议价能力 手机等个人使用的产品，其购买者主要是个人消费者。 这群手机的议价能力体现在他们会不会买手机、会不会买手机上。 消费者在选择手机品牌时，会考虑同等性能的价格比较。 所谓“货比三家”，是指一款手机定价过高，会直接影响销量，体现了买家对手机企业的议价能力。

说到小米手机成功的主要原因，就是其价格的承受能力。 更多消费者选择相对价格高一两千元的其他智能手机品牌的小米手机，也吸引了不少顾客。 很多原本使用千元左右非智能手机的用户选择了小米手机。 所以对于原本使用其他品牌更贵智能手机的买家来说，小米手机最大的优势就是性价比高。 买家需要选择性能更好、服务更全面的智能手机品牌和公司。 所以在这个前提下，小米手机的价格优势可以说是相当明显的，所以小米手机的主要买家对小米能够产生的买家的议价能力可以忽略不计。 当然，这也是小米的主要营销策略之一，就是让消费者认为可以以相对较低的价格买到一款发烧级智能手机。 另一方面，小米一直在构建自己的产业布局。 从最初的智能手机，到后来的“智能手环”、“智能插座”、“智能血压计”，每一个产品都可以智能化。 并且可以与小米手机连接并传输信息。 这让消费者在选择时不再考虑价格，而是增加对小米品牌的好感度，甚至倾向于购买小米手机及相关产品。 这种公司形象的树立也吸引了更多的买家，使买家不看重其议价能力，这对公司的竞争环境产生了很好的影响。 （2）供应商的议价能力 然而，小米作为一款低价、高性能的智能手机，能够以远低于其他手机企业的价格出售，其中供应商的议价能力是最关键的因素。

就供应商的议价能力而言，供应商主要通过提高投入要素价格、降低单位价值质量的能力，影响行业内现有企业的盈利能力和产品竞争力。 供应商实力的强弱主要取决于他们向买方提供了哪些输入要素。 当供应商提供的投入要素的价值构成买方产品总成本的较大比例，对买方产品的生产过程非常重要，或者严重影响买方产品的质量时，供应商的潜在议价能力针对买方的力量大大增强。 对于小米来说，能够低价推出，说明其在考虑供应商的议价能力时，还是有一定的策略和计划的。 下图为小米手机主要零部件成本及供应商： 对于智能手机来说，一千零一的成本已经比较低了。 小米没有自己的制造工厂，其主要供应商主要是夏普、索尼等大公司。 小米与这些曾经在手机市场占有相当地位但现在逐渐衰落的公司联手。 一方面，它借鉴了这些公司的成熟技术，制造出性能良好的手机，获得了手机质量的保证。 另一方面，也是因为这些公司都在手机市场。 供应链的衰落会导致其供应的议价能力不是很强。 小米在提供上游零部件和产品方面选择不同的公司进行合作，并且有不同代工公司的选择，这也保证了其不会受到单一供应商的制约，从而使每个单方供应商都不会成为唯一的合作伙伴，这在一定程度上降低了他们的议价能力。

此外，小米始终保持内部设计和开发的原创性。 小米在全国有多个研发中心，只把不涉及技术产权的代工工作交给相关工厂，也保证了供应。 制造商提供的组件并没有太多的技术产权附加值。 而且，小米的代工企业主要是富士康、英业达等加工厂，这些供应商的特点是技术含量低、劳动力廉价。 可见，供应商的议价能力较弱，这也保证了小米手机的价格优势能够满足买家的期望。 （3）现有竞争对手的竞争力小米手机现有的竞争对手仍然很多，比如目前占据相当市场份额的三星，以及目前开发能力非常强的苹果。 尽管苹果发布的出货量仅占全球智能手机的6%，但却占据了43%的销量和惊人的77%的利润。 其他所有手机的利润加起来只有苹果的三分之一到一半。 另一个主要竞争对手三星的优势在于，他们拥有广泛的消费群体，用户基数非常大。 其他手机公司也有一定的竞争力，比如曾经垄断手机市场的诺基亚、较早开始生产智能手机的HTC、以及不专注生产手机的索尼等。 另外，我们都知道苹果、三星、诺基亚等公司都有专利诉讼案件。 三星、诺基亚等老牌大公司在手机研发领域拥有多项专利权，因此现有竞争对手的竞争力还是很强的。 。

不过，与传统大公司相比，小米手机的优势在于没有生产工厂。 其加工过程完全在其他供应商的工厂完成，这在一定程度上减少了产业升级所需的时间。 价格和成本。 另外，对于苹果这样销量非常大的手机厂商来说，小米的主要优势就是性价比。 作为国产品牌，小米手机逐渐受到国内消费者的青睐。 潜在进入者的竞争力 小米手机低价高性能的成功之后，给整个行业的手机企业带来了不小的冲击，也在一定程度上降低了手机企业的销售利润。 与此同时，也有不少品牌与小米手机同时推出或者早于小米手机推出，试图复制小米的阶段性成功。 例如，魅族也模仿小米的销售模式，推出了新的高性价比手机。 等国内其他规模较小、较新的企业也在试图以低价吸引消费者，掠夺小米现有的市场。 这些新进入者在给手机行业带来新的生产能力、新的资源的同时，也希望在已经被现有企业瓜分的市场上赢得一席之地。 这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。 竞争最终会导致行业现有企业盈利能力下降，严重时甚至可能危及这些企业的生存。 因此，这些公司也给小米带来了一定程度的威胁。 然而，这些公司想要尝试进入小米已经打造的市场仍然很困难。

一方面，小米的销售渠道已经完善，其主打饥饿营销的销售模式在一定程度上已经被买家接受。 此时，其他新兴手机企业很难从现有的销售渠道和模式中受益。 如果找到突破口，继续复制小米的成功模式，也不一定会被消费者接受。 另一方面，小米构建了全面的发展布局。 从小米手环到其他智能家居相关产品，小米牢牢抓住了用户，从主动销售转向被动销售。 更多用户信任小米产品并积极选择小米产品。 在这种现状下，其他潜在竞争对手所能创造的竞争力也很弱。 （5）替代威胁 同一行业或不同行业的两个企业可能因生产的产品具有替代性而相互竞争。 这种威胁源于替代品。 竞争可以多种形式影响行业内现有企业的竞争策略。 就替代方案而言，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，小米有很大的优势，尤其是最重要的性价比。 然而，如果替代品能够提供比现有产品更高的性能和外观优势，这将对现有产品构成威胁。 如果消费者关心的不是性价比，而是产品的功能以及产品的价值和个人认同。 从兼容性来看，小米确实不是最好的选择。 比如在硬件方面，联想、戴尔等公司的硬件都非常专业。 在软件方面，微软和苹果的ios系统是最大的竞争对手。

在手机行业，HTC、三星、苹果仍将构成最大威胁。 当消费者只追求娱乐电子产品时，还会有其他更专业、更高品质的选择，比如手持娱乐终端iPad平板电脑（三星、索尼、联想）、苹果的iPod、索尼的、三星的YP-Z5。 “存在即必然”，替代品的威胁不容小觑，小米要想实现可持续发展，必须注重其他领域的开发和研发。 总而言之，小米手机在一段时间内引发的购买狂潮还是可以追踪的。 这种成功是不可复制的。 当然，这次成功并不意味着小米手机未来将成为手机销量领域的领头羊。 小米只有找到新的发展趋势并持续发展，才能赢得未来。