现今众多年轻人在小红书上种下心动的种子，随后便在天猫平台完成购买——这种购物模式，预计在不久的将来，将变得更加顺畅和方便。

5月7日，淘宝天猫携手小红书签署了战略联盟，共同推出了“红猫计划”，并宣告双方将深化合作，实现从种草到购买的全流程无缝对接。根据双方公开的信息，这次合作的核心内容主要包括以下两点：

淘天加大了对种草营销的投入力度，通过为商家的种草笔记提供加热和流量支持，换言之，品牌商家若在小红书上投放种草笔记，淘天将提供资金补贴，助力商家提升笔记的曝光度。双方协作，在笔记下方增设广告挂链功能。入选试点的优秀品牌，其小红书广告笔记下方可接入淘天的店铺链接，使得被种草的用户能够直接从小红书笔记跳转至淘宝店铺，实现“种草即达”的便捷体验。

这标志着从小红书平台上的种草活动到淘宝天猫平台的消费转化首次实现了全程无缝连接。对于那些重视整体增长的品牌和商家来说，交易流程的简化不仅意味着转换效率的提升，同时也意味着在小红书这一日益关键的营销推广平台上，其投入与转化的效果能够得到更为精确的评估，从而为未来的增长提供了更加明确的方向。

据了解，现阶段该合作仅向少数精选试点商家开放。未来，这一合作将逐步扩大范围，涵盖更多高品质品牌商家。

小红书和淘天，为什么现在牵手？

电商平台和内容平台，过去长期保持竞合关系。

一方面，内容平台在推广产品方面的能力与电商渠道的价值形成了极佳的互补；另一方面，两者之间也存在着竞争关系。电商平台本身就是一个营销战场，例如淘天、拼多多等平台，被业内人士戏称为广告公司。因此，内容平台为了构建起从营销到转化的完整闭环，纷纷开始建立自己的电商平台。

随着我国互联网发展的高峰期逐渐落幕，互联网行业的版图和界限日益明朗化。在广泛互联的大环境下，近年以来，内容平台与电商平台之间的协作意义已远超竞争态势。

2022年，淘天与小红书携手开启了合作之旅，共同推出了「小红星」等种草观测项目，旨在帮助商家更有效地把握广告投放至交易完成的整个商业流程。

统计资料显示，在去年期间，淘宝天猫的商家在小红书平台上的推广笔记点击量增长了20%，而互动量则实现了109%的飞跃。特别值得一提的是，那些参与淘宝天猫联合投资的商家，其日均投放数量同比增加了335%，在运动领域的品牌商家进店率同比提高了85%，而在美妆领域的品牌商家进店率同比提升了41.5%。

今年，天猫致力于助力商家实现全面经营，而小红书则在推广领域聚焦于“种草全链路升级”的深化，旨在将“小红星”模式延伸至“种草直达”的新阶段。这一举措正是双方决定今日加强合作的根本动因。

天猫总裁家洛丨来源：活动图册

天猫总裁家洛强调，淘宝天猫在2025年的全域运营战略中，与小红书的携手合作至关重要。继去年成功与微信支付、京东物流等企业实现互联互通后，目前淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超过200家互联网平台建立了合作关系，共同助力优质品牌的全域运营，以实现业务的持续增长。

小红书作为率先提出“种草”这一概念的社区平台，然而，它过去面临的主要问题在于品牌和商家难以准确评估从种草到实现交易的全过程。具体来说，商家投递一篇笔记后，可以观察到在小红书上的观看、点赞和转发情况，并分析互动者的身份，但却难以确切知晓这究竟带来了多少实际的交易转化。

因此，对于小红书来说，它一直渴望获取接入后链路转化的数据，这指的是与电商平台进行深度合作，以此来显著增强种草活动的精准性和实现科学化的量化。实际上，除了与淘宝天池合作之外，小红书还与京东、唯品会等电商平台建立了种草方面的合作关系，并推出了小红盟、小红链等数据类产品。

多方共赢？

在战略合作会议上，淘天以及小红书的领导层多次强调，他们期望双方能够实现开放与融合，从而达成平台、商家、消费者以及创作者等多方面的共同获益。

小红书广告笔记可挂载淘天商品链接丨来自：活动图册

消费者在使用小红书进行种草后，可以直接便捷地跳转至淘宝进行下单。尽管购物体验上的改变并不显著，但这一过程降低了搜索所需的时间和精力，同时减少了购买到不合适商品的可能性。

但对于品牌商家来说，淘宝与小红书的打通有着重要的意义。

首先，广告挂链的作用在于提升转化率，同时亦使得商家能够更有效地集中精力推动单个商品的转化。

尤为关键的是，双方的协作使得品牌商家的种草行为变得更加精确。在此之前，品牌在诸如小红书等平台上的广告投放，面临的一大难题是难以有效评估其转化效果。以一篇笔记为例，从内容的角度来看，一个用户选择点赞，这表明他/她对该内容更感兴趣，因而有更大的可能性被成功种草。

然而，实际情况是众多点赞者并未实际购买，同时一些专业人士在浏览后并未点赞或评论，却悄然在天猫平台完成了购买。换言之，仅凭内容平台的数据，即所谓的上游数据，并不能精确反映用户真实意愿，商家可能会因白领点赞数量不多而错误评估笔记的实际推广效果。但这些问题在小红书实现“种草直达”功能升级后，得到了显著改善。

除此之外，双方的合作计划还将增加资源投入，淘宝和天猫将增加资金支持，对小红星计划中的种草笔记进行推广和流量扶持，以此促进消费者的互动交流，从而对商家产生积极影响。

而对于平台来说，正像前文提到的二者各取所需。

淘天正面临增长速度减缓的问题，这是一个亟待应对的挑战。单纯依靠平台内诸如低价促销、大型促销活动以及直播带货等策略，已无法有效推动增长。而小红书以及其他内容平台的内容营销潜力，或许能为淘天带来新的增长动力。

对于小红书而言，合作之举预示着商业化的步伐进一步加快。一方面，淘天的补贴政策将吸引众多品牌和商家在小红书上投放广告，从而带来丰厚的广告收入；另一方面，通过和淘天的合作，小红书能够获取种草活动后的交易数据，使商家能够更精确地评估种草效果，从而提升转化率。这种明确可见的增长，无疑更能够吸引商家选择加入小红书这一平台。

今日，流量红利的顶峰已至，各大平台的界限与用户认知亦逐渐明朗。小红书与淘天的携手，昭示着开放共享正逐步取代封闭对抗，成为互联网平台发展的新趋势。

在过去十年间，众多超级平台普遍选择了构建全链条的闭环模式；然而，如今看来，认可各自界限、追求合作可能才是更为切实可行的增长策略。