在618购物狂欢节期间，消费者们纷纷抛弃了计算器，这反而使得追求高品质消费的大门得以真正敞开。

这场被誉为“史上最简单”的大型促销活动，平台尝试采用“官方直接减免15%以及无凑单折上折”的简洁规则，摒弃了数学题式的促销手段，使得商品品质、购物体验以及品牌价值重新回到了消费者关注的焦点。

从“解题式促销”到“省心经济学”

为了节省十元之差，消费者不惜熬夜三小时进行比价；“若不懂奥数，便无法成功抢购优惠”，在过去的几年大型促销活动中，消费者们深陷于复杂的计算难题之中，苦不堪言。

互联网发展至存量竞争时期，流量费用逐年攀升，商家不得不采取更为繁复的促销策略来缓解获取客户的压力，如满减、预付、秒杀等规则环环相扣，导致消费者在争取每单位优惠时所需付出的精力大幅增加，促销活动原本的省钱目的反而演变成了精神上的负担。面对“天天促销”的频繁出现以及四处宣称的“全网最低价”，人们普遍感到“疲倦”，随之而来的是众多为了凑单而进行的消费和因冲动而产生的消费，这些现象成为了大促销中的“水分”。而那些越来越清醒的消费者，已经开始对这些促销手段失去了兴趣。

埃森哲的研究报告同样揭示了这一现象的残酷性：高达74%的订单流失是由于“计算疲劳”所致，而这一过程的终点并非是增长，反而陷入了一个双方皆输的僵局。

一些平台已经看穿了这一现象，并开始在大促规则上实施简化措施。京东不再实行“定金膨胀”政策，转而采用自动价格保护机制；抖音禁止使用“伪全网最低价”进行宣传；今年天猫618活动主推“最实惠、最便捷”的理念。在品牌官方提供85折优惠的基础上，天猫618的第二波活动推出了升级版的大额消费券，消除了凑单门槛，每笔消费均可享受9折优惠。此外，还增加了行业品类券、国家补贴等优惠措施，部分品类的折扣低至5折。这个618活动虽然表面上看起来并不那么热闹，但数据却十分抢眼。到了6月18日的午夜，已有453个品牌在天猫平台上实现了超过亿的销售额，这一数字较去年同期增长了24%。在这些品牌中，苹果、美的、海尔、小米、华为、源氏木语、耐克、格力、斐乐、vivo、珀莱雅、阿迪达斯、欧莱雅等均成功进入了天猫618的“10亿俱乐部”。

电商大促回归到消费的根本，摒弃了各种制造低价错觉的手段，转而提供消费者真正的简便与实惠，这种“省心经济学”将更有利于品牌和平台彰显其产品和服务的优势。

从“廉价消耗战”到“价值持久战”

值得关注的一点是，廉价电商的增长速度已经明显降低。据分析，这种情况并非源于企业经营层面的问题，而是因为市场已经接近饱和——毕竟在中国，对廉价商品的双边市场需求规模有限，而复杂的规则实际上反映了廉价模式在达到顶峰时的挣扎。在价格竞争加剧和市场饱和的双重压力下，“廉价模式”的增长动力已经消失。

中国人民银行发布的2025年第一季度货币政策执行报告指出，在价格调控的策略上，需将关注点从过往的高价管理调整至低价管理，同时将政策支持的重点从单纯的规模扩张转变为追求高质量发展，并将防范的重点从垄断行为转向无序竞争的预防。

华为的折叠屏产品因高价位而迅速售罄，这一现象彰显了创新产品理应获得更高的价格认可；源氏木语品牌的退货率仅为行业平均水平的1/3，这一数据充分证明了优质产品本身就是吸引消费者的关键。当品牌和销售平台摒弃对“最低价”的执着，它们反而能够构建起更为广阔的价值体系。

种种迹象都指向一个明显的发展方向：那就是品质经济。据调查，平台与商家在消费升级方面的增长尤为显著。山东财经大学区域经济研究院院长董彦岭指出，消费市场具有波动性和较强的恢复力，而消费升级则主要反映了消费结构的转变。所谓的“精打细算”，并非指“不购买高价商品”，而是强调“避免购买价格过高的商品”；消费的升级并非简单的商品价格上涨，而是涉及到品牌价值、商品质量以及产品创新这三个方面的提升；而品质经济所代表的是消费者对复杂性的拒绝、商家对正当利润的追求以及平台对信任的重建。

今年618活动中，从单纯的卷价格促销转向了增强消费者购物体验的新趋势。以淘宝天猫为例，他们携手超过一万家知名品牌，为商家会员及用户推出了无需复杂步骤的品牌购物金优惠活动。消费者只需成为商家会员并充值购物金，便能在购物时享受到额外的折扣优惠；此外，国家补贴与618活动叠加，使得家电、家装以及手机数码类产品价格低至五折，极大地刺激了消费者的换新需求。消费体验的提升在数据上得到了直接体现：参与国家补贴的品类成交总额同比去年双11增长了116%，促进了家电家装、3C数码等领域的整体成交额实现两位数的同比增长，113个品牌销售额突破亿元，超过9200个品牌的成交额实现了翻倍。根据第三方机构易观的数据分析，今年618期间，天猫在家电家居领域的成交份额达到了45.3%，而在3C数码领域的成交份额则达到了45.5%，均位居行业首位。

从“全网最低价”到“全域最优解”

规则做减法的背后，是商品与服务持续做“加法”。

淘宝天猫携手小红书，共同打造“红猫计划”，品牌商家得以借助淘宝种草星河平台，全面监控从种草到购买的全过程效果，以此提高广告投放的效率；同时，淘宝天猫还为商家的种草笔记提供加热和推广服务，增强消费者的互动体验——在今年的618购物节上，电商平台与内容平台的这种紧密合作，成为了市场的一个新趋势。

这现象实际上早已显现端倪。在过去的一年里，淘宝天猫与小红书共同推进的“小红星”合作项目迅速扩大规模，淘宝天猫的品牌商家在小红书上的种草笔记点击量增长了20%，互动率更是大幅上升109%。具体来看，参与淘宝天猫联合投资的商家日均投放量同比增长了335%，运动领域的品牌商家进店率同比增长了85%，而美妆行业的品牌商家进店率同比增长了41.5%。

加法还远不止这些。

重新构建流量分配机制，天猫引入“真实体验评分”系统，在搜索功能中新增“店铺评分”筛选选项，引导流量流向评分高、退货率低的优质商家；针对优质商品，实施全年“扶优”策略，将新品孵化周期从30天延长至90天，并将首页开屏等核心资源优先分配给“超级新品”，佣金激励政策覆盖整个行业，90%的试点品牌实现了两位数的高速增长；改善商业环境，打击AI生成虚假图片、整治恶意店铺群、建立用户诚信体系，为原创商家打造保护屏障，提供2500亿的“快速回款”服务及分期免息费率优惠，确保商家资金流畅周转。

这些改革措施旨在实现一个目标，即减少高品质品牌的运营阻力，使其产品竞争力与品牌影响力成为推动增长的主要动力。根据久谦的数据，天猫店铺的半年留存率高达88%，这一数字远超行业平均水平，充分证明了其持续的运营价值。

低价只是进入市场的通行证，而真正的价值才是能够持续发展的通行证。随着大型促销活动的喧嚣逐渐平息，在注重品质的经济领域中，优质商品将最终获得合理的价格和持续的增长。确保每一分优惠都用于提升商品质量和顾客体验——这或许才是大型促销活动回归其本质的核心所在。