头图是胡萝卜

1、抖音运营经验不值钱

在面试过程中，我经常看到运营简历中充满了很棒的项目。

之前看到有人讽刺说他们在大师直播间交出了牌子，还敢说自己做了单场千万的案例。

真实情况并没有那么夸张。 毕竟出来采访的人都心知肚明。

一是面试时能经受住提问。 如果我和小万被问到那就很尴尬了。

还有一点就是，入职后，你要几乎不辜负面试时的吹牛。

以前我每场游戏能赚一百万，但是加入公司后，我的月销售额还不到一万。 这对任何人来说都一定是一种压力。

但我今天想说的是，很多人认为经历越多就越有价值。

在我看来，事实并非如此。

其他行业我不知道，但在抖音直播领域，大部分经验都是毫无价值的。

它不值钱的原因有很多。

1、以前我只负责某个部门，但成绩是靠其他因素取得的。

例如，品牌、内容、投放、主播、时机等。

即使全程参与这样的项目，也很难具备解决实际问题的能力。

2、直播间的成功经验不可复制。

影响直播间效果的因素太多，没有一个案例可以完全复制。

可以复制的是底层逻辑和方法论。

但想要在直播间真正得到效果，就需要针对每个具体的直播间做很多差异化的操作。

而且即使你做了很多直播间，你仍然无法复制这些东西。

每个直播间都是一套独立的作品，文字、内容、构图、场景、策略都需要灵感和创意的积累。

有人会说，怎么这么难呢？ 很多直播间也在直播。

所以卖得不好。

3.更多的经验并不意味着更多有用的经验。

并不是所有的经验都有用。

如果你缺乏充分理解事物的能力，你就会在工作中做出错误的归因。

它常常让你觉得，因为你做了XX，所以才导致了XX。

或者说做xx没有效果，所以xx没有用。

有没有可能这一切都是因为你做得不够好，看不够？

你的经验越少越好。 最好从一张白纸开始。

我见过很多经营者从好人变成坏人。

你问他为什么不安排上午直播，他说上次下午直播的时候流量很好。

如果你问他为什么ROI这么差，他说主播的转化率确实跟不上。

你问他下一步如何优化，他说让品牌多给9.9。

总之，别问，问都是有原因的。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍

就这样吧，让他走吧。

毕竟，如果他真的能解决问题，他还在这里操你。

4.当然是有权势的人自己做的。

愿意在直播间花费时间和精力创作自己作品的交易者，无一例外都是自己动手。

因为抖音电商的进入门槛不高，有钱有办法玩，没钱也有办法玩。

初期只需要几个人平静地做内容，去精选联盟挑选好的产品即可。

到了后期，想要拓展业务，就需要有货品的掌控能力和一定的资金杠杆。

很多品牌都认为自己有“好产品、好品牌”，吸引优秀人才并不难。

但对于一支优秀的交易者团队来说，抖音上的好产品只有一个关键指标——

更高的点击转化率。

转化率似乎与许多因素有关。

例如流量精准度、主播词、直播间产品调度策略等。

但产品仍然是用户决策的最终关键点。

而且，随着抖音电商的发展，很多技术红利正在被淘汰，业务越来越回归本质。

而且从长远来看，好的产品能够给内容市场、货架市场带来长期持续的免费流量。

如果按照这个标准来选择产品，大多数品牌和产品都没有流量竞争优势。

别说白牌了，你没看到很多所谓的大品牌直播间还只有个位数的在线人数吗？

有时候我刷进直播间，主播立马叫出我的名字来欢迎。

我很害怕，立刻就想退出。

再看一下右上角。 天啊，这么大的品牌，就我一个人同时在线。

不应该的。

是的，应该怎样。

大品牌就一定有流量吗？ 抖音的流量不是按需分配，而是根据用户兴趣分配。

不管一个品牌有多大，它的产品和人仍然是乏味的，让人一刻不想停留。

2、主播的能力有价值。

事实上，在抖音直播的所有岗位中，主播的能力是最有辨识度的。

而无论在哪个时代，好的主播都是稀缺的。

行业内直播间模式有两种，一种是以运营为主，一种是以主播为主。

前者依靠稳定的系统，如内容、投放、产品调度等来吸引流量。 主播是直播销售员的角色。

这样的直播间需要优秀的运营商，能够整合各种资源，打造一条自动售货流水线。

后者很大程度上依赖于主播的直播能力，但其他因素应该也不会太差。

主播依靠自己的努力，在平均评分80分以上的直播间，将流量竞争力提升至95分。

如果按照主播的转化能力来划分，整个主播市场是一个金字塔模型。

金字塔里的顶级主播直接成为了自己的专家，拍摄视频、直播，大多月入10万到100万。

一些中等能力的主播是小才子，有的在大品牌的直播间工作，月薪也能达到10万左右。

但金字塔底层的大多数锚都是赚取小时工资的普通工人。

根据我们多年的主播招募、培训、合作经验来看，低价位段的主播本质上是一样的。

比如在微信里，月薪-元的主播并没有本质区别。

这是因为这个薪资区间的主播可能形象各异，但都没有吸引自然流量的能力，大多都是工人心态。

不要低估心态上的差异。 销售心态直接影响销售的结果，因为销售心态也影响主播自身的能量和磁场。

在兴趣电商的直播间里，只有主播的能量强于用户的能量，人们才能为其付费。

尤其是在用户可以买也可以不买的时候，主播必须穿透屏幕，给用户一个强有力的下单理由。

用户是否相信这个理由，就看主播的能力了。

我真的不是给大家讲玄学，因为我自己也上过很多主播课。

但我深知，文字可以抄，动作可以学，但有些东西是教不来的，学不来的。 它们是与生俱来的。

人与人之间的信任是一件很奇怪的事情。 ‍‍

当我们在现实世界中与人互动时也是如此。 有的人气场强大，在人群中占据主导地位，而有的人一看就显得不信任。

所以与其训练主播，不如筛选主播。

那么你的直播间有好的操盘手或者好的主播吗？

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